O mercado de vendas de veículo sofreu uma queda de 25,5% no primeiro semestre desse ano e para incentivar as vendas, marcas abrem a opção de parcela balão para consumidores em geral. Conheça mais sobre essa modalidade e a opção de recompra garantida.
O que a parcela balão traz como vantagem
As montadoras se reuniram e passaram a investir em novas estratégias para recuperar as vendas de veículos novos. Entre elas, o destaque está para a chamada “parcela balão”, ou seja, é uma modalidade de parcelamento em que os consumidores vão efetuar o pagamento apenas no final do plano.
Antes essa opção só existia no segmento de luxo, mas com a crise no país, as marcas Nissan, Toyota, Honda e outras, lançaram para os consumidores no geral.
Como funciona a parcela balão?
Por exemplo, se o consumidor desejar comprar um veículo e parcelar em 36 meses, então poderá optar pela parcela balão e como vantagem ele terá prestações muito mais em conta. A última parcela ele escolherá pelo valor entre 30 a 50% do preço do veículo.
Sem contar que os bancos das montadoras estão, nessa modalidade, exercendo juros mais em conta do que nos contratos do tipo CDC convencional. De acordo com dados da Anefac, o mercado trabalhou com uma taxa média de 2,33%/mês, em julho. Se compararmos com planos onde o consumidor opta pela parcela balão, as taxas seriam de, no mínimo, 0,53%/mês para um Nissan March, por exemplo.
Opção de “recompra” na parcela balão
Além da vantagem mostrada acima, os consumidores ainda contam com a opção de recompra. Ela funciona quando o cliente vai quitar o seu veículo, podendo optar pela troca do veículo. No caso, a Hyndai é uma das marcas que faz a recompra do carro se o consumidor desejar trocá-lo por outro modelo (da mesma marca).
Ao optar pela recompra, o valor final é abatido totalmente e o cliente usará o restando do saldo para dar entrada em um veículo zero-km. Dessa forma, os clientes ganham e as marcas também, já que elas vão conseguir fidelizá-los.
E se o cliente optar por trocar de marca?
No caso do cliente querer trocar de marca, tem montadoras que trabalham com a chamada recompra garantida. Dessa maneira ele poderá revender o seu carro, mesmo se o mercado estiver ruim, atingindo um período que é determinado pela montadora.
Entre as ofertas das empresas que trabalham com a parcela balão, a Toyota é que mais se destaca. Isso porque ela é uma marca que se compromete em pagar 85% sobre a tabela, no caso de modelos que foram comprados dentro do programa Ciclo Toyota e que tenha rodado até 15 mil km por ano.
Outras marcas diferem muito entre si, onde tem algumas que pagar no mínimo 50% sobre o valor de tabela, o que é muito baixo considerando que o mercado oferece, pelo preço de modelos usados, cerca de 75%. O importante é que o consumidor tenha consciência de que ele não tem qualquer obrigação de revenda, já que esta é somente uma garantia.
Por: Andreia Silveira, colaboradora do site: Seguro de Automóvel
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