Agir com transparência e honestidade são atributos fundamentais para o andamento de qualquer negociação comercial somado junto com seu profissionalismo. Este conjunto de fatores proporcionará ganhos tanto para quem compra quanto para quem vende.
Um comprador deve agir com transparência total nos assuntos envolvendo a negociação para que consiga passar confiança e ter a confiança do fornecedor. A negociação se torna mais aberta e evita contradições e desconfianças futuras.
Não adianta o comprador tentar manipular informações para favorecê-lo em uma compra. Falar que tem preços abaixo do oferecido, que o prazo de pagamento e melhor, que os produtos são melhores, a verdade é que “mente” para conseguir tirar alguma vantagem na negociação. Hoje o mercado anda muito concorrido, ninguém mais faz loucuras, todo mundo tem uma noção preços praticados as informações chegam muito rápido deve se tomar cuidado para não ficar em uma sai justa com uma mentira.
Hoje em dia podemos conseguir uma infinidade de fornecedores com preços e qualidade que podem variar muito. Devemos então buscar esta qualidade dentro do melhor preço agindo de forma transparente com todos, não estou querendo dizer que é para abrir seu preço e condições, mas em uma eventual queda de braço seja verdadeiro, mostre que o que você está falando é realmente o que você tem.
Um ponto muito importante é ser transparente quanto as informações financeiras da empresa, um comprador jamais pode tentar esconder problemas com pagamentos, atrasos e etc. Abra o jogo com o vendedor, diga a ele os problemas e mostre que a empresa está trabalhando para colocar a casa em ordem. Lembre-se que informações financeiras são fáceis de conseguir e se em algum momento você tentar ocultar algo e o vendedor descobrir futuramente a relação de confiança será abalada.
Caro comprador, ser verdadeiro ajuda e muito nas negociações e resolução de problemas. Como diz o ditado “quem fala a verdade não merece castigo” por isso você deve agir sempre com ética, transparência e responsabilidade, agindo assim você terá grandes parcerias a confiança do mercado que é essencial para o desenvolvimento de sua carreira.
Bons Negócios,